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Abastecimiento y valor

 
Temario
Lorenzis
16:30 – 17:30hs.

Gerencia de compras, de operativa a estratégica

José de Lorenzis

Existe en las empresas en general, y en las áreas de compra en particular, la falsa creencia de que el foco en el ahorro de dinero en las compras está en el logro de bajar el precio del suministro que como empresa adquiero. Este insumo, sea productivo o no productivo, es importante dentro del gasto total de la empresa y por lo tanto hay una persona que se encarga de su seguimiento y control. Dicha persona recibe la solicitud del “usuario” sobre las necesidades o sobre lo que quiere, busca proveedor y comienza un proceso de negociación hasta cerrar un acuerdo.
Normalmente el grueso del trabajo, por donde se miden resultados de su área y de su persona, está en cuanto logra “ahorrar” sobre el presupuesto inicial.
Estamos seguros que dicho enfoque es equivocado porque ese estadio de la compra del suministro es donde pueden obtenerse ahorros de entre el 5 y el 10% del valor del producto, descuidando otros planos de acción sumamente importantes que con mucha frecuencia son desatendidos.
Por eso proponemos algunas pautas sencillas pero fundamentales para generar valor en la compañía:

  • Revisión de la necesidad del usuario dentro de un proceso de mejora continua (paso fundamental donde se encuentran mayores potenciales de ahorro).
  • Desarrollo de Proveedores
  • Análisis de procedimientos y procesos de Negociación
  • Aplicar estrategias distintas de negociación
  • Reducción del número de proveedores
  • Redistribución volúmenes entre proveedores
  • Establecer alianzas estratégicas
  • Desarrollar proveedores clave
  • “Consorcios” de Compras
  • Desarrollar la cadena de abastecimiento

¿Por qué asistir?

  • Se brindará un panorama ampliado del alcance de la gerencia de compras en los resultados de las empresas.
  • Se profundizarán todos los aspectos relacionados con la gestión de proveedores.
  • Se propondrán pautas sencillas para generar valor en las compañías.

José de LorenzisForma parte de Managers desde el año 2004 en donde participó en varios proyectos. Implementó la metodología de abastecimiento estratégico en diversas empresas como Pfizer, Visa, Ledesma, PlusPetrol, Disprofarma, Tarjeta Naranja y MAPFRE, identificando oportunidades de mejora, redefiniendo la estrategia de gestión e implementando proyectos específicos para la generación de ahorros. Además desarrolló nuevos negocios asociados a la cadena de abastecimiento. Ha tenido funciones en el ámbito público como Director de Promoción Industrial de la Municipalidad de Avellaneda y Asesor en la Subsecretaría de Industria, Comercio, Minería y Actividades Portuarias del Ministerio de la Producción de la Provincia de Buenos Aires. En el sector privado, se desempeñó como Consultor en Desarrollo Productivo Regional de la UIA. Previamente, ocupó el rol de Project Manager en Bagari S.A., consultora de comercio exterior, de la que fue Socio Fundador, y como Consultor Senior en Solving International, gerenciando un proyecto en la Ciudad de Catzacoalcos, Veracruz, México. José es Ingeniero Industrial de la UBA, y realizó un Posgrado en Comercio Internacional en la UCA y en Políticas Innovativas de Distritos Industriales en la Universidad Católica de Milano, Italia.

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